El desarrollo empresarial ocupa un lugar destacado en la lista de prioridades de cada negocio, en teoría. La práctica a menudo cuenta una historia diferente. Como dice el viejo dicho, "los niños de los zapateros rara vez usan zapatos". En la mayoría de las industrias, ya sea de empresa a empresa o de empresa a consumidor, la generación de nuevos clientes potenciales cae rápidamente en la lista de prioridades cuando las necesidades del día a día exigen atención. Siempre hay otro caso para ganar, otro paciente para ver u otro prototipo que hacer, dejando a las pequeñas empresas y servicios que luchan cuando las ganancias se sumergen.
Prioridades de desarrollo empresarial
El desarrollo comercial requiere más de unas pocas reuniones de personal hablando de clientes de ensueño. Se necesita planificación, tiempo e inversión. Esto a menudo significa que uno o más empleados deben designar una parte inflexible de su alcance laboral para encontrar y desarrollar negocios de crecimiento nuevo u orgánico. Más importante aún, los compañeros y los supervisores deben respetar este aspecto de su trabajo. Cuando las tareas de desarrollo empresarial no parecen vinculadas a plazos estrictos o ganancias a corto plazo, es fácil posponerlas. Esto conduce a una interrupción y una posible falla en el crecimiento a largo plazo. Designe un equipo de desarrollo comercial o de desarrollo y permita que cumplan este compromiso.
Además de un compromiso de tiempo con el desarrollo de nuevos negocios, una empresa creciente debe comprometer recursos para tácticas de investigación y desarrollo de tendencia. Los días de las llamadas frías exitosas perseguen la misma nostalgia de larga data que la publicidad de la guía. Según el Content Marketing Institute, mientras que el 88 por ciento de los especialistas en marketing de empresas de negocios participan en marketing de contenido, solo el 32 por ciento se compromete a una estrategia de marketing de contenido documentada. Teniendo en cuenta que aproximadamente el 68 por ciento de los consumidores en línea indican que pasan un tiempo significativo buscando contenido de marca, ese hecho es absolutamente una locura. Cuando la mayoría de los dólares de desarrollo se gastaron en publicidad tradicional, nadie aprobaría un presupuesto sin un plan de medios. ¿Por qué el desarrollo empresarial debería ser diferente en la era digital? Gente Mike una llamada en Joho Marketing para discutir su plan de medios.
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